Analisis Strategi Pemasaran

Analisis Strategi Pemasaran

STP

• SEGMENTASI 
• TARGETTING  
• POSITIONING

 MARKETING MIX

•         Product

•         Price

•         Place

•         Promotion

Segmentasi

•  Segmentasi Geografik negara, regional, propinsi, kota, kecamatan
•  Segmentasi Demografi umur, jenis kelamin, pendapatan
• Segmentasi Psikografik kelas sosial, gaya hidup, kepribadian
• Segmentasi tingkah laku kesempatan, manfaat yang dicari, status pengguna, tingkat pemakaian, status loyalitas

TARGETTING

            Kelompok konsumen yang mempunyai ciri-ciri atau sifat hampir sama (homogen) yang dipilih perusahaan dan yang akan dicapai dengan strategi bauran pemasaran (marketing mix). 

MANFAAT TARGETTING

•      Mengembangkan posisi produk dan strategi bauran pemasaran. 
•      Memudahkan penyesuaian produk yang dipasarkan dan strategi bauran pemasaran yang dijalankan (harga yang tepat, saluran distribusi yang efektif, promosi yang tepat) dengan target pasar. 
•       Membidik peluang pasar lebih luas, hal ini penting saat memasarkan produk baru
•      Memanfaatkan sumber daya perusahaan yang terbatas seefisien dan seefektif mungkin  
•     Mengantisipasi persaingan

TARGETTING

1. Strategi yang Tidak Membeda-bedakan Pasar (Undifferentiated Marketing)
2. Strategi yang Membeda-bedakan Pasar (Differentiated Marketing)
3. Strategi yang Terkonsentrasi (Concentrated Marketing).

DIFERENSIASI

• Diferensiasi produk

• Diferensiasi pelayanan

• Diferensiasi personil

• Diferensiasi saluran

• Diferensiasi citra

Positioning

            Tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan sehingga menempati suatu posisi kompetitif yang berarti dan berada dalam benak pelanggan sasarannya (Kotler, 1997).

a.   Positioning menurut atribut produk.

b.   Positioning menurut manfaat.

c.   Positioning menurut harga/ kualitas.

d.   Positioning menurut penggunaan/ penerapan.

e.   Positioning menurut pemakai.

f.   Positioning menurut pesaing.

g.   Positioning menurut kategori produk.

PRODUCT DAN PRICE

PRODUCT

• Keragaman produk 
• Kualitas 
• Desain 
• Ciri
• Nama merek 
• Kemasan 
• Ukuran
• Pelayanan 
• Garansi
• Imbalan

 PRICE

• Daftar harga 
• Rabat/ diskon 
• Potongan harga khusus 
• Periode pembayaran 
• Syarat Kredit

PLACE DAN PROMOTION

 PLACE

•       Saluran pemasaran

•       Cakupan pemasaran

•       Pengelompokan Lokasi

•       Persediaan

•       Transportasi

PROMOTION

•       Promosi penjualan

•       Periklanan

•       Tenaga Penjualan

•       Kehumasan

•       Pemasaran langsung