STRATEGI PEMASARAN

STRATEGI:

•         Satu kesatuan rencana yang menyeluruh dan terpadu untuk mencapai tujuan. 
•         Strategi adalah pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi sebuah aktivitas dalam kurun waktu tertentu.  
•         Perencanaan dasar suatu aksi yang pilih untuk mencapai suatu tujuan.
•         Taktik:

•         memiliki ruang lingkup yang lebih sempit dan waktu yang lebih singkat jika dibandingkan dengan strategi,

•         cara dalam menjalankan rencana tersebut, yaitu teknik yang dipakai untuk melaksanakan strategi,

•         pada umumnya orang sering kali mencampuradukkan ke dua kata tersebut

JENIS STRATEGI

•         STRATEGI STABIL

            Tindakan organisasi dengan cara mempertahankan strategi yang telah ada karena dianggap sudah baik dan tidak perlu ada perubahan.

•         STRATEGI PERTUMBUHAN

–        Internal (pengembangan produk/jasa)

–        Eksternal (integrasi vertikal, merger)

–        Ekspansi (pengembangan pasar dan diversifikasi)     

•         STRATEGI PENCIUTAN

            Mengurangi kegiatan dan meningkatkan efisiensi (pengurangan biaya, likuidasi, penjualan saham)

•         STRATEGI KOMBINASI

            Merupakan penggabungan dari ketiga strategi di atas.

PENGERTIAN STRATEGI PEMASARAN

•         Strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan terpadu menuju keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.

•         Sedangkan strategi dan kiat pemasaran dari sudut pendangan penjual (4P) adalah

–        tempat yang strategis (place),

–        produk yang bermutu (product),

–        harga yang kompetitif (price) dan

–        promosi yang gencar (promotion).

KONSEP STRATEGI PEMASARAN

1.      Tujuan akhir dan konsep strategi pemasaran adalah kepuasan pelanggan sepenuhnya (Total Customer Statisfaction).
2.      Kepuasan pelanggansepenuhnya

•      bukan berarti memberikan kepada apa yang menurut kita (penjual) keinginan dari mereka tetapi
•    apa yang sesungguhnya mereka (pelanggan) inginkan serta kapan dan bagaimana mereka inginkan.

–        Dari sudut pandang pelanggan (4C) adalah

–        kebutuhan dan keinginan pelanggan (customer needs and wants),

–        biaya pelanggan (cost to the customer),

–        kenyamanan (convenience) dan

–        komunikasi (comunication).

STRATEGI MARKETING MIX  ‘4P’

1. PRODUCT: Kualitas, penampilan, tambahan gaya, merek, pengepakan, ukuran, pelayanan, garansi
2. PRICE: Daftar harga, potongan, pengecualian, periode, pembayaran, aturan, kredit
3. PROMOTION: Iklan, penjualan barang, publisitas
4. PLACE: Alur distribusi, peliputan, lokasi, tingkat sediaan, transportasi dll.

MEGA MARKETING
6P OLEH KOTLER

4P plus

•         POWER: Mengenali, membina hubungan dengan pihak-pihak yang memiliki pengaruh terhadap pasar.

•         PUBLIC RELATION: Memikirkan dan menciptakan berbagai cara pendekatan untuk bisa membangun image/citra yang baik terhadap produk dan jasa dikalangan masayarakat.

UNTUK JASA
9P OLEH BOOMS, BITNER & GEORGE W.R

6P Plus

•         PEOPLE
•         PHYSICAL EVIDENCE
•        PROSES